Le consuetudini di categoria vengono messe da parte per scelta. Nell'operatività quotidiana all'uso di canali che il settore considera marginali; nelle scelte di impianto, la revisione del progetto prima ancora della sua esecuzione. Il margine per farlo deriva dalla pratica: le esigenze di chi si allena si conoscono per frequentazione, e questo anticipa le richieste dei target.
Un brand che si rivolge ai soli praticanti esaurisce il proprio spazio in poche stagioni. L'alternativa passa dalla formazione di una community che si riconosce in una posizione precisa. Il lavoro alterna registri: informazione dove manca conoscenza, coinvolgimento dove serve adesione, contraddizione dove una convinzione va rivista. Riguarda le persone da raggiungere e il brand in egual misura, e va condotto su entrambe.
Fra un piano e la sua realizzazione si inserisce il team. Siamo sportivi anche noi e lo sport è nel nostro DNA
